WinMart và Bách Hóa Xanh: Cuộc đua giành ngôi vương bán lẻ hiện đại

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang bước vào một giai đoạn cạnh tranh quyết liệt khi hai chuỗi bán lẻ hiện đại lớn nhất là WinMart và Bách Hóa Xanh đồng loạt tăng tốc mở rộng mạng lưới.

Sau nhiều năm tái cấu trúc để xử lý các khoản lỗ và tối ưu vận hành, cả hai doanh nghiệp đều đã chuyển sang giai đoạn tăng trưởng có lợi nhuận. Điều này cho thấy cuộc cạnh tranh hiện nay không còn là "đốt tiền" để giành thị phần, mà là cuộc đua về hiệu quả kinh doanh và khả năng chiếm lĩnh những thị trường còn nhiều dư địa.

Cuộc đua giữa WinMart và Bách Hóa Xanh vì thế không chỉ là câu chuyện mở thêm bao nhiêu cửa hàng

Ảnh : Internet

Điểm đáng chú ý là dù cùng hướng tới mục tiêu mở thêm khoảng 1.000 cửa hàng trong năm 2026, hai doanh nghiệp lại lựa chọn hai chiến lược hoàn toàn khác nhau. Bách Hóa Xanh tập trung vào quá trình "Bắc tiến", mở rộng sự hiện diện tại Hà Nội và các tỉnh phía Bắc sau gần một thập kỷ phát triển chủ yếu ở miền Nam. Đây là khu vực có sức mua cao, tốc độ chuyển dịch từ chợ truyền thống sang bán lẻ hiện đại diễn ra nhanh, nhưng cũng là thị trường có mức độ cạnh tranh lớn nhất.

Trong khi đó, WinMart lựa chọn hướng đi ít đối đầu trực diện hơn khi dồn nguồn lực về khu vực nông thôn. Chiến lược này dựa trên thực tế khoảng 60% dân số Việt Nam sinh sống ở nông thôn, nhưng tỷ lệ bán lẻ hiện đại vẫn còn rất thấp. Việc phát triển mô hình WinMart+ Nông thôn với chi phí đầu tư thấp, thời gian hoàn vốn ngắn và tập trung vào chính sách giá giúp doanh nghiệp khai thác hiệu quả phân khúc còn nhiều dư địa tăng trưởng.

Nếu xét về quy mô, WinMart vẫn đang dẫn đầu với gần 5.000 điểm bán trên toàn quốc, trong khi Bách Hóa Xanh đã vượt mốc 3.000 cửa hàng. Tuy nhiên, khoảng cách này chưa phản ánh toàn bộ cục diện cạnh tranh. Bách Hóa Xanh đang cho thấy tốc độ mở rộng rất nhanh, đồng thời sở hữu lợi thế về ngành hàng thực phẩm tươi sống – yếu tố tạo nên tần suất mua sắm cao và khả năng giữ chân khách hàng.

Quan trọng hơn, cả hai doanh nghiệp đều đã bước qua giai đoạn khó khăn nhất. WinMart ghi nhận lợi nhuận tăng mạnh nhờ cắt giảm chi phí đầu tư, số hóa vận hành và tối ưu chuỗi cung ứng. Trong khi đó, Bách Hóa Xanh cũng tạo ra bước ngoặt khi lợi nhuận tăng mạnh sau quá trình tái cấu trúc danh mục hàng hóa, kiểm soát hao hụt và tối ưu logistics. Đây là tín hiệu cho thấy mô hình siêu thị mini tại Việt Nam đã bước sang giai đoạn phát triển bền vững hơn thay vì chỉ theo đuổi quy mô.

Từ góc độ kinh tế, dư địa tăng trưởng của cả hai chuỗi vẫn còn rất lớn. Tốc độ chuyển dịch từ kênh bán lẻ truyền thống sang bán lẻ hiện đại đang diễn ra nhanh hơn đáng kể so với một thập kỷ trước, phản ánh sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng, yêu cầu về chất lượng hàng hóa và tính minh bạch nguồn gốc sản phẩm. Khi thu nhập người dân tiếp tục cải thiện và quá trình đô thị hóa mở rộng, kênh bán lẻ hiện đại sẽ còn gia tăng thị phần.

Cuộc đua giữa WinMart và Bách Hóa Xanh vì thế không chỉ là câu chuyện mở thêm bao nhiêu cửa hàng, mà còn là phép thử về năng lực quản trị, khả năng tối ưu chi phí và xây dựng hệ sinh thái bán lẻ hiệu quả. Doanh nghiệp nào cân bằng được tốc độ mở rộng với khả năng sinh lời sẽ có lợi thế dẫn dắt thị trường trong giai đoạn tăng trưởng mới của ngành bán lẻ Việt Nam.

Đào Nhân