UNIQLO và "cuộc chơi" 10.000 tỷ yen

Fast Retailing, công ty mẹ của UNIQLO, đang tiến gần hơn tới một tham vọng mà cách đây không lâu đó là: Xây dựng tập đoàn bán lẻ có doanh thu 10.000 tỷ  yen (1.631. 943. 530. 000 tỷ VNĐ)

Đáng chú ý, sự phát triển của UNIQLO không nằm ở quy mô, mà công ty đang xây dựng chiến lược tăng trưởng được tạo ra từ thị trường bên ngoài Nhật Bản.

UNIQLO đang đặt mục tiêu 10.000 tỷ yen doanh thu trên toàn cầu (tương đương 1.631. 943. 530. 000 tỷ VNĐ)

Trong bán lẻ thời trang, mở rộng doanh thu chưa bao giờ là bài toán đơn giản. Cửa hàng mới có thể giúp doanh số tăng, nhưng cũng kéo theo chi phí mặt bằng, nhân sự, tồn kho và marketing. Một mô hình chỉ dựa vào mở rộng điểm bán rất dễ rơi vào vòng xoáy tăng trưởng doanh thu nhưng lợi nhuận không theo kịp.

Trong chín tháng đầu năm tài chính 2026, tập đoàn Fast Retailing đạt doanh thu hợp nhất 3.065 tỷ yen, tăng 17% so với cùng kỳ. Lợi nhuận trước thuế đạt 658 tỷ yen, trong khi lợi nhuận thuộc về cổ đông công ty mẹ đạt 426 tỷ yen, tăng gần 26%. Tập đoàn còn ghi nhận 44 tỷ yen thu nhập tài chính thuần, gồm 38 tỷ yen thu nhập lãi và 6 tỷ yen lãi chênh lệch tỷ giá.

 UNIQLO International.

Trong chín tháng đầu năm 2026, UNIQLO Nhật Bản đạt doanh thu 868 tỷ yen, tăng 8,3%, trong khi lợi nhuận kinh doanh đạt 173 tỷ yen, tăng 15%. Đây là kết quả tích cực đối với một thị trường trưởng thành. Nhưng tốc độ của thị trường quốc tế mới là con số đáng chú ý.

 UNIQLO International đạt doanh thu 1.834 tỷ yen, tăng 26%, trong khi lợi nhuận kinh doanh đạt 345 tỷ yen, tăng hơn 45% so với cùng kỳ.

Nhìn vào kết quả từ báo cáo của có thể thấy, Fast Retailing UNIQLO đang bán nhiều hàng hơn ở nước ngoài. Nhờ khả năng sinh lời của hoạt động quốc tế nên doanh thu được cải thiện nhanh hơn. Đây là yếu tố quan trọng đối với Fast Retailing nếu tập đoàn muốn biến UNIQLO thành một thương hiệu toàn cầu, thay vì chỉ là một thương hiệu Nhật Bản có nhiều cửa hàng ở nước ngoài.

Năm tài chính 2025 đã cho thấy nền tảng UNIQLO của sự dịch chuyển này. Fast Retailing đạt doanh thu hợp nhất 3.400,5 tỷ yen, tăng 9,6%, lợi nhuận kinh doanh 551,1 tỷ yen, tăng 13,6%, và lợi nhuận thuộc về cổ đông công ty mẹ 433 tỷ yen, tăng 16,4%. Riêng UNIQLO International đạt doanh thu 1.910,2 tỷ yen và lợi nhuận kinh doanh 305,3 tỷ yen.

Nói cách khác, quốc tế không còn là phần mở rộng của UNIQLO. Nó đang trở thành trung tâm của câu chuyện tăng trưởng.

Vì sao UNIQLO mở rộng mà vẫn giữ lợi nhuận?

Fast Retailing không xây dựng UNIQLO theo logic của một thương hiệu thời trang chạy theo từng mùa mốt. Thay vào đó, tập đoàn tập trung vào những sản phẩm cơ bản, có tính ứng dụng cao, chức năng rõ ràng và có khả năng bán rộng trên nhiều thị trường. Tập đoàn cho biết, UNIQLO quản lý chuỗi giá trị từ tìm nguồn nguyên liệu, thiết kế, sản xuất đến bán lẻ dựa trên khái niệm LifeWear. Mô hình này giúp thương hiệu kiểm soát tốt hơn sản phẩm, chất lượng và giá bán.

Một chiếc áo AIRism, áo chống nắng hay sản phẩm giữ nhiệt có thể được điều chỉnh cho từng thị trường, nhưng nhu cầu cốt lõi phía sau sản phẩm gần như không thay đổi đó là: người tiêu dùng muốn một sản phẩm có chất lượng tốt, tiện dụng và mức giá hợp lý. UNIQLO vì thế không cần thay đổi toàn bộ công thức khi bước vào một thị trường mới. Thứ họ cần thay đổi nhiều hơn là cách lựa chọn vị trí, quy mô cửa hàng, danh mục sản phẩm và phương thức tiếp cận người tiêu dùng.

Sau kết quả chín tháng, Fast Retailing nâng dự báo cho cả năm tài chính 2026 lên 3.970 tỷ yen doanh thu, tăng 16,7% so với FY2025.

Lợi nhuận kinh doanh dự kiến đạt 710 tỷ yen, tăng 29%, trong khi lợi nhuận thuộc về cổ đông công ty mẹ dự kiến đạt 500 tỷ yen, tăng 15,5%.

So với dự báo hồi tháng 4, Fast Retailing nâng mục tiêu doanh thu thêm 70 tỷ yen, lợi nhuận kinh doanh thêm 20 tỷ yen, lợi nhuận trước thuế thêm 30 tỷ yen và lợi nhuận thuộc về cổ đông công ty mẹ thêm 20 tỷ yen.

Nếu mục tiêu 3.970 tỷ yen được hoàn thành, Fast Retailing sẽ tiến gần một cột mốc mới về quy mô. Nhưng tham vọng thực sự của tập đoàn còn lớn hơn nhiều: 10.000 tỷ yen doanh thu hàng năm trong dài hạn. Fast Retailing đã công khai mục tiêu này và nhấn mạnh rằng quy mô doanh thu không phải mục đích duy nhất, mà phải đi cùng là chất lượng dịch vụ và tăng trưởng bền vững.

Khoảng cách từ 3.970 tỷ yen lên 10.000 tỷ yen vì vậy không thể được lấp đầy chỉ bằng việc mở thêm vài trăm cửa hàng. Mà đòi hỏi UNIQLO phải trở thành một trong những thương hiệu thời trang có độ phủ lớn trên toàn cầu.

Trung Quốc là phép thử, Mỹ và châu Âu là dư địa tăng trưởng

Bức tranh quốc tế của UNIQLO cho thấy chiến lược tăng trưởng không đồng đều giữa các thị trường. Trong chín tháng sản phẩm của Uniqlo tại Trung Quốc ghi nhận doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng hai chữ số tính theo nội tệ, được hỗ trợ bởi marketing và nhu cầu đối với các sản phẩm mùa hè trong tháng 5.

Bắc Mỹ và châu Âu cũng ghi nhận doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng hai chữ số, nhờ mở rộng mạng lưới và hiệu quả từ các cửa hàng mới. Các thị trường Hong Kong, Đài Loan, Hàn Quốc, Đông Nam Á, Ấn Độ và Australia cũng đạt kết quả khả quan.

Nếu trước đây ở châu Á, đặc biệt Trung Quốc, được xem là động lực quốc tế quan trọng của UNIQLO, thì khả năng sắp tới Bắc Mỹ và châu Âu đang trở thành những không gian tăng trưởng chiến lược và trở thành thương hiệu phổ biến trong tủ đồ của người tiêu dùng Mỹ và châu Âu.

30 cửa hàng tại Việt Nam không chỉ là con số

Trong chiến lược quốc tế hóa đó, thị trường Việt Nam có vai trò quan trọng đối với Fast Retailing. Công ty TNHH UNIQLO được thành lập ngày 2/10/2018 tại Việt Nam, đến nay thương hiệu này có 30 cửa hàng bán lẻ và một cửa hàng trực tuyến.

Từ góc nhìn bán lẻ, 30 cửa hàng sau chưa đầy một thập niên hiện diện cho thấy UNIQLO không xem Việt Nam đơn thuần là một thị trường thử nghiệm. Những bộ sưu tập hợp tác và các dòng sản phẩm LifeWear giúp tạo lý do người tiêu dùng quay lại cửa hàng mà không buộc thương hiệu phải chạy theo mô hình “thời trang nhanh” thuần túy. Website chính thức của UNIQLO Việt Nam hiện cho thấy, các bộ sưu tập 2026 được triển khai đồng thời qua kênh online và tại một số cửa hàng đang có tại VN. Đây là một mô hình đáng chú ý trong bối cảnh bán lẻ hiện đại. Bởi cửa hàng không chỉ là nơi giao dịch mà còn là một điểm chạm của thương hiệu đối với người tiêu dùng.

Đào Nhân