Ông Đặng Lê Nguyên Vũ mở thêm cửa hàng tại Trung Quốc, tặng 1.000 ly cà phê trong ba ngày khai trương

Việc chuẩn bị khai trương cửa hàng tại An Cát, tỉnh Chiết Giang, cùng chương trình tặng 1.000 ly cà phê miễn phí từ ngày 16 đến 18/10/2026, cho thấy Trung Nguyên Legend tiếp tục mở rộng sự hiện diện tại thị trường Trung Quốc. Sau hơn bốn năm phát triển tại đây, doanh nghiệp của ông Đặng Lê Nguyên Vũ đã xây dựng mạng lưới hơn 30 cửa hàng và đặt mục tiêu nâng con số này lên 130.

Cửa hàng đầu tiên của Trung Nguyên Legend ở Trung Quốc (Ảnh Trung Nguyên Legend)

Ngày 14/10/2026, Trung Nguyên Legend thông báo chuẩn bị khai trương cửa hàng đầu tiên tại An Cát, thuộc thành phố Hồ Châu, tỉnh Chiết Giang, Trung Quốc. Nhân dịp này, thương hiệu dự kiến dành tặng 1.000 ly cà phê cho khách hàng trong ba ngày liên tiếp, từ ngày 16 đến 18/10.

Hoạt động tặng cà phê được triển khai trong dịp khai trương không chỉ nhằm tạo sự chú ý tại điểm bán mới, mà còn là cơ hội để thương hiệu đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng địa phương. Trong ngành đồ uống, trải nghiệm trực tiếp có ý nghĩa quan trọng, bởi hương vị, cách pha chế và không gian phục vụ đều góp phần hình thành nhận diện thương hiệu.

Đưa cà phê Việt đến địa phương nổi tiếng về trà

Điểm đáng chú ý trong kế hoạch mở rộng lần này là địa điểm An Cát. Đây vốn là khu vực nổi tiếng về sản xuất trà của Trung Quốc, đặc biệt với sản phẩm An Cát Bạch Trà.

Ảnh Trung Nguyên Legend)

Theo thông tin được CafeF dẫn từ Chiết Giang Nhật báo vào tháng 4/2026, An Cát dẫn đầu tỉnh Chiết Giang về diện tích trồng trà và tổng giá trị sản xuất trà. Giá trị thương hiệu của An Cát Bạch Trà đạt 5,847 tỷ nhân dân tệ vào năm 2025.

Sự hiện diện của một thương hiệu cà phê Việt Nam tại địa phương có truyền thống thưởng trà lâu đời vì thế mang ý nghĩa đáng chú ý về mặt thị trường. Thay vì chỉ cạnh tranh trong những khu vực đã quen thuộc với văn hóa cà phê, Trung Nguyên Legend có cơ hội tiếp cận nhóm khách hàng sở hữu thói quen tiêu dùng đồ uống khác biệt.

Tuy nhiên, việc mở cửa hàng tại một địa phương có nền văn hóa trà mạnh cũng đặt ra bài toán về khả năng thích nghi với thị hiếu bản địa. Thương hiệu cần vừa duy trì đặc trưng của cà phê Việt Nam, vừa tạo được lý do đủ hấp dẫn để người tiêu dùng địa phương lựa chọn một trải nghiệm mới.

Với Trung Nguyên Legend, Robusta đậm vị, cà phê pha phin và những cách thưởng thức gắn với văn hóa Việt Nam là các yếu tố có thể tạo khác biệt. Thách thức nằm ở việc chuyển sự tò mò ban đầu thành thói quen tiêu dùng và doanh thu ổn định.

Từ Thượng Hải đến mạng lưới hơn 30 cửa hàng

Trung Quốc không phải thị trường mới đối với Trung Nguyên Legend. Ngày 21/9/2022, doanh nghiệp khai trương không gian Cà phê Thế giới đầu tiên ở nước ngoài tại trung tâm thương mại Taikoo Hui, số 699 đường Tây Nam Kinh, Thượng Hải.

Không gian này được xây dựng theo định hướng kết hợp cà phê với trải nghiệm văn hóa. Bên cạnh các phương pháp thưởng thức gắn với ba nền văn minh Ottoman, Roman và Thiền, thiết kế cửa hàng còn đưa vào những chi tiết mang dấu ấn Việt Nam như gốm, mây tre đan, đất đỏ bazan và hình ảnh nón lá.

Thực đơn cũng không giới hạn ở cà phê phin, cà phê sữa đá hay cà phê trứng. Những món ăn quen thuộc như phở, bún bò Huế, bún chả và bánh mì được đưa vào nhằm mở rộng trải nghiệm của khách hàng.

Ngày 25/7/2023, Trung Nguyên Legend tiếp tục khai trương không gian Cà phê Thế giới thứ hai tại trung tâm thương mại One East, số 788 đường Zhong Shan Nan Yi, Thượng Hải. Cửa hàng có diện tích khoảng 300 m², tiếp tục phát triển mô hình kết hợp sản phẩm cà phê với văn hóa Việt Nam.

Đến ngày 30/7/2026, doanh nghiệp đồng loạt khai trương thêm ba không gian cà phê tại Côn Sơn, Trung Quốc.

Theo thông tin Trung Nguyên Legend công bố ngày 2/9/2026, hệ thống của thương hiệu tại thị trường này đã vượt mốc 30 cửa hàng, hiện diện tại nhiều địa bàn như Thượng Hải, Bắc Kinh, Thành Đô, Đông Hưng, Tô Châu và Chiết Giang. Doanh nghiệp đặt mục tiêu nâng số lượng lên 130 cửa hàng tại Trung Quốc trong thời gian tới.

Nếu đạt được mục tiêu này, mạng lưới cửa hàng sẽ tăng hơn bốn lần so với quy mô được công bố vào đầu tháng 9/2026. Điều đó đồng nghĩa doanh nghiệp phải giải quyết đồng thời nhiều vấn đề, từ lựa chọn mặt bằng, tổ chức vận hành, kiểm soát chất lượng đến xây dựng đội ngũ và phát triển tệp khách hàng tại từng địa phương.

Không chỉ có cửa hàng, Trung Nguyên còn có mạng lưới phân phối

Một yếu tố khác trong chiến lược phát triển tại Trung Quốc là hệ thống phân phối sản phẩm đóng gói, bên cạnh các không gian phục vụ trực tiếp.

Theo số liệu Trung Nguyên Legend công bố vào tháng 7/2024, doanh nghiệp có 15 nhà nhập khẩu, 300 nhà phân phối thứ cấp, khoảng 30.000 điểm bán trực tiếp và hàng vạn điểm bán trực tuyến tại Trung Quốc. Cũng theo doanh nghiệp, vào thời điểm đó, thị trường này có hơn 15 triệu người thường xuyên sử dụng cà phê hòa tan G7.

Những số liệu trên cho thấy hoạt động kinh doanh tại Trung Quốc được triển khai trên nhiều kênh, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào hệ thống cửa hàng. Trong khi cửa hàng tạo điều kiện để thương hiệu truyền tải câu chuyện sản phẩm và văn hóa cà phê Việt Nam, mạng lưới phân phối giúp sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng trong những tình huống sử dụng hằng ngày.

Hai mô hình có thể bổ trợ cho nhau: cửa hàng tạo trải nghiệm và tăng nhận diện, còn sản phẩm đóng gói mở rộng độ phủ thị trường. Tuy nhiên, hiệu quả thực tế vẫn cần được đánh giá thông qua doanh thu, khả năng sinh lời, mức độ mua lại của khách hàng và hiệu quả vận hành ở từng kênh.

Ngoài Trung Quốc, Trung Nguyên Legend cũng đặt mục tiêu phát triển 100 cửa hàng tại Mỹ, theo thông tin doanh nghiệp được CafeF dẫn lại. Đây là những kế hoạch thể hiện tham vọng mở rộng quốc tế của thương hiệu, nhưng việc chuyển mục tiêu thành kết quả kinh doanh sẽ phụ thuộc vào năng lực triển khai tại từng thị trường.

Bài toán tăng trưởng từ bản sắc cà phê Việt

Việc mở thêm cửa hàng tại An Cát diễn ra trong bối cảnh Trung Nguyên Legend tiếp tục phát triển mô hình kinh doanh gắn sản phẩm cà phê với trải nghiệm văn hóa. Đây là hướng đi khác với cách tiếp cận chỉ tập trung vào đồ uống và tốc độ phục vụ.

Lợi thế của mô hình này là khả năng tạo ra sự khác biệt. Cà phê Robusta Việt Nam, phương pháp pha phin và thực đơn mang dấu ấn Việt Nam có thể giúp thương hiệu xây dựng câu chuyện riêng trong một thị trường có nhiều lựa chọn đồ uống.

Dù vậy, mở rộng địa lý cũng làm tăng yêu cầu về tính nhất quán. Khi số lượng cửa hàng tăng lên, doanh nghiệp phải bảo đảm chất lượng đồ uống, trải nghiệm dịch vụ và bản sắc thương hiệu được duy trì, đồng thời thích ứng với khác biệt về khẩu vị, hành vi tiêu dùng và chi phí vận hành tại từng địa phương.

Chương trình tặng 1.000 ly cà phê trong ba ngày khai trương tại An Cát là một hoạt động xúc tiến ngắn hạn. Giá trị dài hạn của bước đi này sẽ phụ thuộc vào khả năng chuyển lượng khách hàng trải nghiệm ban đầu thành khách hàng thường xuyên, cũng như hiệu quả kinh doanh của cửa hàng sau giai đoạn khai trương.

Từ cửa hàng đầu tiên tại Thượng Hải năm 2022 đến mạng lưới hơn 30 cửa hàng được công bố vào tháng 9/2026, Trung Nguyên Legend đã từng bước mở rộng sự hiện diện tại Trung Quốc. Mục tiêu 130 cửa hàng sẽ là phép thử lớn hơn đối với khả năng nhân rộng mô hình, tổ chức vận hành và phát triển thương hiệu cà phê Việt Nam ở thị trường nước ngoài.

Trong cuộc cạnh tranh của ngành đồ uống, số lượng cửa hàng có thể phản ánh tốc độ mở rộng, nhưng chưa đủ để chứng minh chất lượng tăng trưởng. Với Trung Nguyên Legend, thước đo quan trọng hơn sẽ là khả năng biến bản sắc cà phê Việt thành lợi thế thương mại bền vững, đồng thời duy trì hiệu quả kinh doanh khi quy mô hệ thống ngày càng lớn.

Tuyết Minh